Crea un producto o servicio que venda (I)

31 enero 2019

Crea un producto o servicio que venda (I)

31 enero 2019

Crea un servicio que venda (I)

Si en el último post hablábamos sobre cómo empezar a ganar dinero con un negocio online hoy vamos a seguir incidiendo en ese tema y te voy a explicar cómo crear un producto o servicio que consiga que comiences a generar ingresos.

Como es un tema amplio y al que quiero dedicar su tiempo lo he dividido en dos partes. Esta es la parte 1. Puedes encontrar la segunda aquí.

Cliente ideal de nuevo

Lo primero que tienes que tener claro es a quien te estás dirigiendo, quién es tu cliente ideal. Y, aunque ya te lo he dicho más veces, siempre he pensado que los ejercicios destinados a conseguir imaginar este perfil de persona son densos, aburridos y laaaargos.

Está claro que, sobre todo cuando empiezas, hay que echarle algo de imaginación y asumir que, parte de lo que ahora hagas, tendrá que ir ajustándose con el tiempo y las circunstancias.

Al final lo verdaderamente importante es que contestes al menos a estas tres preguntas:

  • ¿Qué tiene tu cliente ideal en la cabeza?¿Qué es lo que de verdad le preocupa y aquello que quiere?
  • ¿Cuál es el problema al que se enfrenta?
  • ¿Cómo está consiguiendo solventar ese problema ahora antes de tu intervención?

A pesar de que no quiero que redactes una tesis sobre este tema, sí es muy importante que consigas hacerte una idea aproximada de quién es la persona que acabará comprándote ese producto o servicio que quieres crear.

Si prefieres escucharme puedes hacerlo desde el reproductor que está justo debajo o suscribiéndote de forma gratuita a “Cómo comenzar a vender online” a través de iTunes.

Pasión y habilidades

Una vez que sepas a quién te diriges es fundamental tener claro cuál es tu pasión, cuáles son tus habilidades y a qué te gustaría dedicar la mayor parte de tu tiempo. Aquí también podríamos escribir mucho al respecto pero sobre todo has de ser muy consciente de que la pasión no aparece así de repente de la nada y no es algo que te llueva del cielo o que alguien te susurre al oído en una noche.

La pasión la encuentras trabajando y probando y dependiendo de como seas tardarás más o menos. Pero créeme cuando te digo que acabarás sabiendo exactamente qué es aquello que te apasiona que te gusta y que además se te da bien.

Llegados a este punto hay algunas cosas que ya empiezas a tener claras:

  • Quién es la persona que crees que acabará comprando tu producto y/o tu servicio
  • Qué problema tiene esa persona al que no para de dar vueltas y que le quita el sueño.
  • Cómo puedes ayudarle a solucionarlo a través de tus pasiones y habilidades

Ese punto intermedio entre la solución que tu cliente necesita desesperadamente, sus necesidades y tus habilidades y pasiones es el punto exacto en el que tienes que crear tu producto o tu servicio.

A partir de ese momento “solo” habrá que diseñar cómo llevar a esa persona del punto A al punto B. Pero eso lo veremos en el próximo post.

Interacciones del lector

Comentarios

  1. Muy interesante. Los creadores plásticos sabemos que la inspiración solo la aprovechas si te pilla trabajando. Lo demás son ensoñaciones que raramente se materializan. Gracias .

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